柳州短视频直播电商圈：我们明明很努力了，为什么还是赚不到钱？

缘起

这两天因为走访了很多柳州的短视频直播电商企业，对接了各个公司的创始人老板。因为我自己旗下也是3家公司，创业7年了，作为老自媒体人，在柳州目前还是做得没有达到理想的预期。

【资料图】

回看这7年创业历程，真的做得很一般很一般。明明很努力很努力，每天工作12个小时以上，365天全年无休了，企业做得还是效益没见增长。

而且随着这3年疫情下来越来越卷，大量的新人竞争对手涌入我们短视频直播电商行业，走访了那么多家柳州的企业，也确实没找到活得特别好的企业，各个创始人的眉头似乎都和过去的我们一样，紧皱的不行。

所以，我也有动了些一篇文章表达自己内心真实感受的冲动，此文就由此诞生了。就是：

我们明明很努力了，为什么还是赚不到钱？

我们过去很长的时间，都在试图探索破局增长的路径，但是一直没找到突破点，就心生我们明明很努力，为什么就没赚到钱？之感，明明我们很有能力，能说能写能做运营能搞AI甚至设计开发都不在话下，为什么还是赚不到钱，而且越做越难做。

我今天2点就睡不着自然醒了，起来就做了如下深度的思考。我们明明很努力，但是依然赚不到钱的根源之所在。

1、因为赚钱不靠努力

赚钱不靠努力，你肯定要问了，不靠努力靠什么？

赚钱其实靠的是机遇，如果赚钱靠的是努力，那我们每个人都是富人了，因为我们最不缺的就是努力。

努力只是基本条件，并不是必要充分条件。

我们想要赚100万，就要做能赚100万的事情，想要赚1000万，就要做能赚1000万的事情。

送外卖、跑滴滴，可以养家糊口，但是想要赚100万，比登天还难。想要赚1000万，更是异想天开。我们不能说那些送外卖、跑滴滴的兄弟们不努力，不上进，每天他们比谁的工作时间都长。

所以，赚钱不靠努力，靠机遇！

回顾我们赚到第一桶金的时候，大家往往都很惊讶的，不知道怎么就赚到了，不知道你有没有这样的感受。

所谓机会来了，挡都挡不住。

富贵在天

而机会是给有准备的人准备的，比如每年抖音、快手、视频号，都会出一些风口红利机会。现在的短剧CPS，tiktok的中视频计划，抖音的中视频计划，微信的爆文广告分润等等。每年都会有所谓的风口出来。

理论上来说，抓住一个，就能飞龙在天了。而能不能是你抓住机会，机会总是给有准备的头脑的。所以富贵在天，并不是由你我主观意志决定的。

小康通过努力可以达到，但是富贵在于老天。

2、因为方向不对，努力白费。

我们了解了因为赚钱不靠努力，靠机遇，那就意味着我们就要安于现状，自怨自艾了吗？

绝对不是这个意思，真正正确的理解是我们要懂借力借势谋局谋事！

借三力，顺三势，才可能借船出海，好风凭借力，送我上青云。

而因为疫情3年下来，人口负增长，全球化经济衰退，导致了一系列的趋势蔓延到全国乃至柳州。才造成了今天明明很努力，但是还是赚不到钱的局面。

所以，我们总结了，发现明明很努力，但是还是不赚钱的一个重要的因果，就是方向不对，努力白费。

主要体现在以下3个方面，天时地利人和均不对，就导致了我们难赚钱。

天时：时机不对、趋势不对。因为疫情刚刚过去，大家口袋没钱，这个时候创业，如果还是做传统实体产业，肯定是天时不对。如果是做跨境电商，因为柳州刚拿了跨境电商试验区的牌照，这个时候做跨境电商，还是符合天时的，所以大家要仔细的观察天时。

地利：城市不对、环境不对。地利来说，柳州是三线城市，对我们短视频直播电商来说，是非常不利的，因为柳州是以重工业和螺蛳粉出名的，近年来电商板块，也就是螺蛳粉能跑得出来，如果做螺蛳粉电商，现在也卷到不行了，成本价都已经卷到元了，螺蛳粉厂们都进入了囚徒困境。做了也没太大机会了，因为机会窗口已经关闭。当城市不对的时候，做什么，其实都是大坑，合适的商机其实很少很少的，99%的机会都已经关闭。

人和：人不对、认知不对、行业不对、赛道不对、圈子不对。因为城市不对，天时时机也不对，疫情刚放开，全球经济衰退，人口负增长，所以大家不敢消费，不敢花钱，这时候，就不是做什么行业都能赚钱的时代了，而是高质量精细化发展的时代，但是大量的柳州创业者还停留在疫情之前的认知，加上赛道机会的关闭，就充斥着大量不顺利的人和公司。这时候，各个柳州创业者都在找新机会，就意味着没啥太多太好的机会。

拿我们短视频直播基地来说，现在大家去走走，大多数都是一地鸡毛。这就是产业风口的过去带来的变化。

现在大家觉得本地生活是个机会，而我们认为，本地生活这个赛道就是个大坑，是雷而不是蛋糕。因为上上周，有个做脱口秀剧场的老总，经朋友介绍多方推荐找到我，就问了怎么用抖音推广，我大致的介绍了本地生活推的价格与市场情况，那位老总很高兴的跟我分享，他现在有个服务商就是免费纯佣帮他做，然后只收10%的分佣。

我听到这个消息，一半庆幸，一半失落。庆幸的是我自己团队早早就看清本地生活的本质，并没有下场介入，只是把商家介绍给了一些靠谱的本地生活服务商，因为本地生活那点纯佣10%-20%的利润，真的相比于我们虚拟产品高达80-90%的纯利，就是不值一提的。我压根看不上。

另一半失落的是，还有大量的本地生活服务商，在柳州这个土地上，卷得不行。还有大量的芸芸众生的商家，对本地生活充满无限的幻想。做这种业务，就是苦熬，出了苦熬，别无出路。我昨天无意间路过一个做本地生活老总的办公室，一位多年的好友，真的半年没见，苍老了许多。本地生活这条路，注定是一条最荆棘坎坷崎岖的路。

因为在柳州，甚至在全中国，已经不是2019年之前，那些各行各行都在高速赚钱，随便蒙一个行业都能赚钱的时代了。现在2023年，我们中国进入存量时代，需要高质量发展，并不是每个行业都是赚一样多的钱的。

而我们明明很努力，却没赚到钱。在2023年疫情之后，行业选择、细分赛道选择这道概率题上，真的难，因为很多人没选对细分赛道，所以才导致选择不对，努力白费。因为选对的难度，比2019年，高上太多了。

所以才会方向不对，努力白费！不是我们不行了，而是选对，这道考题，变难太多太多了。

3、因为我们在柳州，没有遇到大贵人

人无法赚到认知以外的钱。

当整个社会都在卷，各行各业都卷出天际的时候，大量的竞争对手涌入短视频直播电商这条赛道。很多时候，很多事情，都远超出我们的认知，所以无法赚到认知以外的钱。

拿着旧地图、找不到新大陆！

因为我们在柳州，所以我们的信息不够快，资讯不够快，中国经济通过疫情3年，全球经济衰退，人口负增长，柳州依然如温水煮青蛙，导致了我们柳州的创业者，不是我们不想拿着新地图，而是信息的闭塞，行业竞争加剧，流量的焦虑，导致了我们不得不拿着旧地图，先求生存。

而拿着旧地图，依循着旧路径，只能让我们的生存都变得困难。现在进入了一种进退两难的境地，我们也想求变，我们也不断的尝试新项目，而尝试新项目、新平台、新工具，都是需要经济支撑的。而旧的地图无法产出新的东西新的现金流。这就是一个恶性循环，越旧就更新越难。

对我而言，已经到了断臂求生的境地。孤勇者，我们柳州的创业者都在面临一个抉择，变，却依旧找不到新路径，不变，旧路径又完全没用了。

这，就是我们拿着旧地图，找不到新大陆，我们拼命寻找新地图、新大陆，但是，我们身在柳州，信息就是闭塞，找到新大陆的机会，就是如此渺茫。

而最大的瓶颈，就是因为我们在柳州！

我不知道你看到上面我举的案例和思考，你有没有发现，困住你我这样能人赚不到钱的原因，其实最核心的就是：我们身在柳州！

柳州这个三线小城，虽然有450万人口，但是，它只有重工业和螺蛳粉能跑得出来。

因为我们身在柳州，所以认知、眼界、信息、资源、人脉都远远落后于全中国富饶的杭州与深圳。

因为身在柳州，人才匮乏，产业不聚集，人心不齐，没法获取一线大厂资源，资源与信息双落后。

如果一个男人负债1000万，在柳州可能永远无法东山再起了！

举个例子，一个人如果在杭州亏了1000万，回到柳州的话可能永无出头之日，但是在杭州，身边的朋友都是有钱有信息有资源有供应链的，随便带着做几个电商项目，负债千万就还清了，还能东山再起。

反观一个男人在柳州负债千万，身边的朋友不是工薪阶层就是公务员事业单位，要么就是螺蛳粉厂上班或者工人。找项目都找不到，信息压根就没有，只能刷着短视频看听张琦老师和参哥在吹水。

本质的原因就是趋势，势不可挡。

我们自己的喜怒哀乐，其实都不是由我们自己支配的，而是由我们所处的环境所支配的。

就算天空阴雨绵绵，但是今天你出了一个百万大单，你的喜悦依然是溢于言表的。就算今天晴空万里，但是你因为股市的操作失误，割肉了100万，你依然会心里1000个草泥马！

我们以为我们的情绪由自己控制，其实都是由这个国家和社会，趋势所影响的。

因为我们身在柳州，所以大家都在寻找新大陆新方法，寻找新的破局增长点。大家都在同一起跑线，重新学习AI，重新拥抱变化。

说句玩笑话，现在因为在柳州，都赚不到钱，大贵人自己都忙着去找钱了，佛不渡所有人啊。

因为大贵人自己都没钱了，都在找新方向，导致我们柳州的创业者，更没有贵人相助了，就造成了今天我们明明很努力，还是赚不到钱的局面。

我们都说，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，名师之路不如贵人相助。

如今，在柳州，名师自己都找不到路了，贵人都还要别人相助了，哪里还得空管我们啊！

这就是因为我们在柳州，没有遇到大贵人的核心根本原因！

4、解决方案

那我们该如何调整成轻松赚钱模式？

人无法赚到认知以外的钱。所以调整成轻松赚钱的模式，最核心的是要改变认知，改变认知并不是读几本书听几堂课就能改变的，而是通过亲身经历+实践+环境从而彻底改变的。

既然选择题变难了，跟着竞争的人变多了，难赚钱已经成既定的事实了，整个中国一片绿的情况下，总有一些地区，一些人，一小部分精英地带，是全线飘红的，比如我们的浙江，最近火爆的成都，这一小撮，是全线飘红，拥有虹吸效应的。

所以，我们作为柳州的创业者，老板，我们抱怨没有用，只有改变自己最有用，所以深度思考总结了以下三大步骤，按部就班，相信我们就能调整成轻松赚钱模式！

走出去、入对行、跟对人

走出去

为什么一定要走出去？

小池子养不出大鱼

不走出去就无法遇到贵人

不走去就没法进高速增长的行业

不走出去就无法通过环境改变认知，也就无法赚到认知以外的钱

走到哪里去？哪里最富裕，哪里富人最多，就去哪里。再穷也要站在富人堆里

怎样走出去？我们柳州短视频直播电商圈会带领柳州的创始人们走出去，走到浙江、广东等富裕发达的地方，学习和实践。现在高铁飞机这么发达，路程很近，过去学习、吸收先进经验，走访企业，是最短的捷径。

而我们深刻的认为，在柳州这个小地方，人的格局和眼界，都会受到局限，所以一定要多跟一线城市接轨，虽然家庭孩子都在柳州，但是我们柳州创业者其实可以阶段性的去一线城市办公工作。

比如对覃总我而言，我就不适应北京的气候和饮食习惯，我还是习惯家乡的饮食。如果长时间一去外地好几年，错过孩子的成长阶段不说，还错过了人生中宝贵的几年享受生活。我们赚钱的目的和意义不就是为了进德修业，享受生活吗？所以如果去大城市，就没有生活方式了，出行挤地铁打车、吃饭点外卖，高强度的工作，高昂的房价，这就是我们去大城市定居要面临的挑战。

而不去大城市，不去杭州、不去深圳、不去广州，我们又没法接收到信息，在柳州，生活是有了，生活方式是有了，可是没钱没关系没人脉，只能日复一日的做父母做的事儿。

但是，随着这些年高铁和交通的发展，以及互联网的高速发展，信息化的普及，线下的交流学习，仍然很重要，我原来的测试是在柳州做全国的生意，所以有了腾然MCN，但是架不住内卷，这些年疫情，一大堆的人没事干，只能冲向我所在的知识付费、自媒体赛道，竞争加剧，消费下降、营收困难。

而在短视频、中视频、自媒体上吸收的内容，为了出爆款，深度的信息，是不会在这块有的，我们进入了信息茧房。无法接触高纬度的信息，就无法做高维的战略决策，信息滞后，要知道，信息不对称就是财富。

纵使我作为一位权威自媒体专家，用尽了各种各样的极致的互联网获取信息的手段，有很多高维的信息，我仍然是获取不到的。所以贫富差距由此拉开了。

那有没有一种方式方法，适合我们柳州企业家的模式，即能够让我们能享受柳州带来的舒适生活的同时，又能与一线城市接轨获取高维的信息、资源、人脉呢？

鱼和熊掌可兼得！

这个问题，相当于要求我们鱼和熊掌都要兼得，不可谓不难啊。作为实战派的互联网企业主，我一直在深度思考如何解决这个问题，还真让我找到了突破口与解决方案，关键点就是“阶段性”！

何谓“阶段性”？

就是首先，我们要搞明白，我们柳州的创业者们，和一线城市的创业者，到底差距在哪里？也就是我们柳州创业者，到了杭州这样的城市去创业，会有什么不同？也就是为了什么才逼着我们一定要去杭州的？

沿着这个问题深挖，我们发现，我们其实去杭州，无非就是要拿到一手的行业信息、比如电商的供应链信息。无非就是消除信息差。另外一个最重要核心要的资源，就是人脉资源，要去杭州解决最顶层的人脉，与富人做朋友，这样才能改变认知。

我设身处地的思考过，如果单纯的到杭州这种地方打工，那无非就是换个地方上班挤地铁而已，没有实质的收获。

而真正逼着我们一定要到一线城市的，就是需要我们去获取高端资源，什么是高端资源，也就是一手的货源老板们的微信、一手的比如私董会老板们的微信，加入到这些圈子，获取这些资源，提升自己的眼界与认知，并且需要对接一线城市流行发达的资讯。

我们作为创业者要的无非就是这些，所以我发现，鱼和熊掌可以兼得的秘密，就是“阶段性”到一线城市生活工作。

一个惊人的秘密

通过我们创办柳州短视频直播电商圈，我们发现一个惊人的秘密：我们要想认识行业的人脉和圈子里面的人，其实只需要参加几场沙龙交流会，一次性批量的就能认识很多的人，然后挨个挨个去拜访走访各家公司，获取信息。这就是我们柳州短视频直播电商圈我们创业者们相互走访的逻辑。

通过我们在柳州的测试，我们发现如果集中拜访行业内的各家公司的话，一般3个月就能把行业内的公司走一遍了。

3个月，这个数字，就非常值得玩味了。

因为一个季度就是3个月，以3个月为期，每年去一线城市住3个月，一来成本低，二来能够获取我们想要的一线城市的资源，三来可以让我们不错过陪伴孩子陪伴家人的重要时刻。四来可以让生活方式和工作创业有效的结合起来。五来我们可以不用长期的去受一线城市外卖的不干净的饮食所伤害身体。六来我们柳州创业者，脱岗去对接资源，最长的周期也最多3个月了，去太长时间公司没人管理，也会造成业绩下降。

从易经的角度来说，就是居中为吉。即在三线城市柳州家乡享受生活，又能在一线城市杭州深圳这些地方对接资源。

住在柳州，不仅仅是对生活方式享受生活的一种，而是健康的刚需，因为深圳这种大城市，高昂的房价影响焦虑的情绪，加班的工作压力倍增，外卖不干净的饮食，嘈杂的住宿影响睡眠。健康四要素里情绪、饮食、睡眠、运动，一个不占，不但搞垮身体，钱最后也没赚到，健康永远是第一位的。

所以，走出去是一定要走的，因为小池子里养不出大鱼，但是我们柳州创业者，并不一定要肉身完全离开柳州，因为我们的灵魂，永远是柳州的孩子。“阶段性”的走出去，按一个季度这样的在一线城市，集中化的对接资源、走访公司、参加沙龙、参加活动、参加培训。既开拓视野增加收入又能保证身心健康不错过家人陪伴。这，是最完美的解决方案。

入对行

男怕入错行，女怕嫁错郎

细分领域赛道选对的成本越来越高，整个全中国，都是大环境在下降，只有局部地方在全线上升。

我所提到的浙江、成都，深圳，这些地方，是全线飘红的，也就是经济高速增长。

在穷也要站在富人堆里。

到这些地方去，入对行的概率会大大提升，比如我们柳州短视频直播电商行业，就首选到杭州、义乌，因为这些地方电商最发达，供应链最齐全，产业最聚集。

在柳州是资源枯竭，而在浙江、成都，深圳这些地方是富得流油。所以直播电商这个行业依然是赚钱的，就是细分赛道里，要去这些地方，进对细分赛道。比如选品，选对爆品，选对好产品，那自然逆势破局的机会就指数级增大了。

入对行的概率，显然就增大了。

跟对人

跟对人中南海，跟错人阿富汗

找对的项目合伙人，合伙人与投资人是我们创业者改命的关键人物

富人也越多，贵人多，贵人也有钱，也就愿带一带我们这些创业者，有贵人相助，就能很快的入对行，选对细分赛道。